[08.07.2009]

Schritt für Schritt auf den skandinavischen Markt

Dass der Erfolg auf ausländischen Märkten nicht von der Größe des Betriebs abhängt, zeigt das Beispiel des Malerbetriebs Heuschert ( www.heuschert.de) aus der Nähe von Kiel: Der in zweiter Generation seit fast 40 Jahren bestehende Betrieb hat mit weniger als 10 Mitarbeitern den Schritt über die Grenzen nach Skandinavien geschafft.

Mit Unterstützung der Außenwirtschaftsberaterin in der Handwerkskammer Lübeck Sybille Kujath wurde ein Konzept zur Internationalisierung der Geschäftsaktivitäten für den auf klassische Maler- und Tapezierarbeiten spezialisierten Betrieb entwickelt. Neben der Beratung zu rechtlichen Fragen konnte Frau Kujath auch wesentlich zur Identifizierung und gezielten Ansprache potentieller Kunden beitragen. Mit aktiver Akquise gelang es dem Betrieb, erste Aufträge in Dänemark zu erhalten und erfolgreich abzuwickeln. Besonders geschätzt werden von den dänischen Kunden die verbindliche und faire Angebotserstellung sowie die hohe Qualität und Termintreue bei der Ausführung der Arbeiten.

Gute Erfahrung hat der Firmeninhaber Andreas Heuschert auch mit der Mitwirkung in Auslandsforen im Internet sowie der Verteilung von Werbeflyern vor Ort gemacht. Als nächsten Schritt plant er den Einstieg in den schwedischen Markt.

Weitere Auskünfte:
Handwerkskammer Lübeck
Sybille Kujath
Tel.: 0451/1506-278
E-Mail:  skujath@hwk-luebeck.de